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为什么很多人开不好便利店?有哪些难点?

发布时间:2011-04-05 08:50 浏览次数:241

很多开便利店创业的朋友,经常说便利店太难开了,竞争太激烈了,很难坚持下去。

下面就为大家分析下,在中国开便利店,到底难在哪?

1、电商冲击

双十一刚过,2000亿的销售额,让其他国家瞠目结舌,这就是中国电商的实力,它已经成为了广大群众购物的首要选择。便利店作为实体零售店,被天猫超市,京东超市和各类零食旗舰店等线上店铺抢走了不少生意。再这样严峻的线上竞争下,便利店确实发展遇到了瓶颈。

2、同行竞争

便利店在中国发展非常迅速,如今手里创业资金不太多的人,大部分都会选择便利店这样的零售店铺来赚第一桶金,这就导致便利店数量太多了,同行竞争可想而知有多激烈

3、店铺同质化

在中国,不仅便利店多,而且同质化非常严重,如果一个社区内,A开日用品店,B开生鲜店,这样2家经营范围不冲突,可以共存。但是如果A看B生意好,也拓展生鲜业务,B则增加日用品销售作为反击,那么两家就都变成了同类型的综合便利店。消费者面对此种情况,也就随机选择店铺购买了,导致2家店生意都不好不坏。

4、不做数据分析

很多人开店,都是闭着眼睛开,看着同行来开,同行卖什么,他也卖什么,新开店铺和旧店铺并不本质区别,同质化严重,而由于旧店有很多老顾客,造成去新店的人越来越少。新店不可盲目抄袭同行,应根据周围环境,分析人群,选择适合的商品,选择差异化的商品,吸引新客户,以商品质量和服务留住老顾客。

5、缺乏营销手段

很多新手开便利店,促销毫无目的性,为了促销而促销,最后自己亏本,留下的则是一群爱占便宜的低质量消费人群。便利店的营销手段,是便利店提高人气和利润的一大利器。促销的目的有多种,例如拉新客,回馈老顾客,筛选优质人群等等。通过薄利促销品,吸引顾客进店,通过各种优惠措施,带动高利润商品的销售。

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