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如何做好药店收银台货架药品陈列

发布时间:2024-02-08 08:38 浏览次数:40

对于药店来说最好的陈列位置,不是花车,不是端架,而是收银台,收银台陈列什么商品,多少价位的商品至关重要,直接关系到全店器械节的销量。 
说的收银台商品,是围收银台区域的商品,在收银台四周的商品陈列。包括收银台后面的背柜、收银台前两至三层的小层板,侧边的堆头,凉茶框等。 
一般来说,收银台上的商品我们主要通过一句话推荐实现销售,而围收银台商品则多需通过商品本身引起顾客购买欲望,其营销靶点是唤醒顾客本有的需求,而不是挖掘其模糊的需求,因此,围收银台区陈列的商品非常重要。 

第一:小件便利品可以进行陈列 
我们常会有这样的经历,就是去了超市后回到家里,才想起要买的某样东西忘了买,而且多数是小件便利品,很多便利品在超市有卖,在药店也有卖,比如创可贴、橡皮膏等,便利性商品需门店员工好好整理,找到顾客需要的点。 
在器械节收银台陈列的商品,一般有牙膏,电子体温计,通过换购的形式进行销售,也可以陈列肛舒,血压计张贴POP进行销售。 

第二:品牌性较强的产品 
在收银台后面的背柜上陈列知名品牌的商品,或者是时下广告商品,以知名、流行与季节元素来考虑,则商品会向顾客说:“我就在这里,快带我回家吧!”当然,其大小需要符合背柜特点。 

第三:多点陈列品 
陈列也要下足功夫,收银台是否漂亮可以看出药店管理者的能力。一些药店主推品种,为了在更大程度实现销售,会进行多点陈列,正常货架有,收银台附近也会体现。 
建议,这块空间至少要做3层梯形陈列,要求商品量多,量感足,有实货陈列最好,实货不够可用空盒做梯形台阶,将商品放在上面。这样,顾客看到的都是商品,量感也很足。 
此外,还要注意高度是否一致,陈列的商品是否易倒,顾客拿取与员工推荐是否方便,颜色搭配是否协调,口服外用是否分开,是否和当季主流商品相关等等,注意台面卫生,一些药店的收银台面脏得像锅底,让人无法接受。 
陈列好的收银台还要经常维护,收银台商品动销较快,常出现商品缺位、歪倒等情形,所以,店员随手理货的习惯不仅适用于卖场,更适用于收银台的商品整理。 

第四:冲动性消费品 
一般来说,延伸至食品如话梅、口香糖、糖果、儿童零食等类别的产品易引起顾客冲动性消费,可陈列在收银台前面的几个小层板上,其高度刚好与儿童吻合,当然,这一区域并不仅限于儿童。

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