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超市促销展架位置如何选择?

发布时间:2024-02-10 08:32 浏览次数:29

堆头在超市中是非常常见的,超市会利用堆头进行产品的推销销售,那么一般情况下,超市堆头的位置应该如何选择呢?挑选好的位置才能充分展现商品。

在商超中比较好的堆头位置有如下几个:

1、卖场入口正面主通道前几个堆头位置;

2、卖场入口右面第一个堆头位置;

3、通道两头的堆头位置;

4、端架堆头位置;

5、收银台前通道促销位置;

6、卖场动线交汇点堆头位置。

当然,商超不缺好的堆头位置。如果经销商手上没有那么多费用预算,或者这个位置已经被竞品给预定了,那怎么办?也可以退而求其次,但在选择堆头位置的时候要尽量避免以下的情况:

1、尽量避免与同类竞品相邻或是与本品价格高于或者促销力度低于竞品的堆头相邻;

2、尽量避免在商超入口处两侧的死角位置设立堆头;

3、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头,遇到气味强烈的商品,消费者大都会选择绕道而行。另外,要根据不同的产品生命周期选择不同的堆头位置,对于产品周期在成熟期的畅销品牌而言,其注重的是销量,如果促销力度合适的话,堆头的位置要选择在主通道、收银台前通道的促销位置、通道两端的位置或端架的两端;对于刚导入市场的新产品而言,注重的是品牌展示,其堆头位置可以选择在超市入口处主通道前3个堆头位置。

因此,选择好堆头的位置,有利于商品的展示及推销,超市需要掌握这些堆头摆放的技巧,有效推销产品是非常重要的。

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