实用的药店陈列技巧，学会销售倍增！

发布时间：2024-03-01 10:12 浏览次数：63

顾客来药店买药带有很强的目的性，好的药品陈列能让产品开口说话，吸引顾客。要想开好一家药店，除了优质的产品，专业的药学服务，药品的陈列也至关重要！

药品陈列原则

一、显眼易找

陈列的首要要求就是顾客和店员很容易看到、找到、拿到。所以陈列时，要根据药品的大小、功效、售出频率等因素摆放在顾客直立时视线范围内，并且伸手就可以拿到，切忌摆放过高。

二、容易选择

在药品陈列时要考虑到将药品进行分类，按药品的类别，顾客的性别、年龄，药品的功效、价格等进行分类，这样的分类方法，不但能带给顾客最大的便利，对于药店人管理药品来说更加高效！并且药品的价签要与药品一一对应，避免顾客产生价格陷阱等不良印象。

三、季节性

季节对于药品的陈列影响很大，药店应该根据每个季节的高发病症，顾客的潜在需求来改变药品的陈列，把每个季节较为常用的药物放在较为显眼的位置。

四、新鲜感

对于一成不变的事物看多了容易使人产生审美疲劳。如果一个药店的货物陈列一直没有变化，久而久之顾客就会失去新鲜感，进而不会进店消费。

药品陈列技巧

一、抓住客流来往方向

药店可以对门店的出入口处加以运用，如促销活动的堆头，应把畅销的商品陈列于此，以吸引顾客进店购买。同时也要注意堆头不应阻挡出入口，过道，保证顾客畅通无阻。

二、橱窗陈列

药店应根据促销目的在橱窗摆放堆头，橱窗堆头的摆放尽量创新，这样可以吸引顾客的关注，从而引发进店消费。注意橱窗陈列不应陈列商品，而是利用包装盒来展示，保证药品的药效不会因为存储方式而变质。

三、创意陈列

为了吸引消费者的目光，药店可以在门店醒目的位置摆放堆头，堆头的摆放可以以不同的方式堆放，可以给顾客耳目一新的感觉，所以应当定期更换药品的陈列。同时应注意多面陈列，多面陈列包括纵向和横向，要尽可能把每一个产品放在多个陈列面去展现。

四、善于利用POP

药店POP具有推动销售、建立品牌知名度、增加利润、使人认识药品、以助长购买欲望的种种特点，所以药店利用好POP，不仅可以美化药店，还可以提升药品销售量。POP应放置或张贴于顾客常走动的路线上，如出入口、橱窗等醒目的位置，同时要保持干净整洁，不被其他物品遮挡，张贴的高度应接近顾客的水平视线，不可过高或过低。药店在绘制POP的时候，要以产品的功效为主，用实际功效与主治产品来吸引顾客。

五、端架陈列

端架上，可以根据药店的推广主题、主推商品，组合陈列当期促销药品，同时可以利用POP爆炸签等营造一种畅销的效果，增加顾客的购买欲。端架商品的陈列应保证商品正面朝向顾客，且尽量竖立陈列，显眼并且容易选择。