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实用的药店陈列技巧,学会销售倍增!

发布时间:2024-03-01 10:12 浏览次数:30

顾客来药店买药带有很强的目的性,好的药品陈列能让产品开口说话,吸引顾客。要想开好一家药店,除了优质的产品,专业的药学服务,药品的陈列也至关重要!

药品陈列原则

一、显眼易找

陈列的首要要求就是顾客和店员很容易看到、找到、拿到。所以陈列时,要根据药品的大小、功效、售出频率等因素摆放在顾客直立时视线范围内,并且伸手就可以拿到,切忌摆放过高。


二、容易选择

在药品陈列时要考虑到将药品进行分类,按药品的类别,顾客的性别、年龄,药品的功效、价格等进行分类,这样的分类方法,不但能带给顾客最大的便利,对于药店人管理药品来说更加高效!并且药品的价签要与药品一一对应,避免顾客产生价格陷阱等不良印象。


三、季节性

季节对于药品的陈列影响很大,药店应该根据每个季节的高发病症,顾客的潜在需求来改变药品的陈列,把每个季节较为常用的药物放在较为显眼的位置。


四、新鲜感

对于一成不变的事物看多了容易使人产生审美疲劳。如果一个药店的货物陈列一直没有变化,久而久之顾客就会失去新鲜感,进而不会进店消费。


药品陈列技巧

一、抓住客流来往方向

药店可以对门店的出入口处加以运用,如促销活动的堆头,应把畅销的商品陈列于此,以吸引顾客进店购买。同时也要注意堆头不应阻挡出入口,过道,保证顾客畅通无阻。


二、橱窗陈列

药店应根据促销目的在橱窗摆放堆头,橱窗堆头的摆放尽量创新,这样可以吸引顾客的关注,从而引发进店消费。注意橱窗陈列不应陈列商品,而是利用包装盒来展示,保证药品的药效不会因为存储方式而变质。


三、创意陈列

为了吸引消费者的目光,药店可以在门店醒目的位置摆放堆头,堆头的摆放可以以不同的方式堆放,可以给顾客耳目一新的感觉,所以应当定期更换药品的陈列。同时应注意多面陈列,多面陈列包括纵向和横向,要尽可能把每一个产品放在多个陈列面去展现。


四、善于利用POP

药店POP具有推动销售、建立品牌知名度、增加利润、使人认识药品、以助长购买欲望的种种特点,所以药店利用好POP,不仅可以美化药店,还可以提升药品销售量。POP应放置或张贴于顾客常走动的路线上,如出入口、橱窗等醒目的位置,同时要保持干净整洁,不被其他物品遮挡,张贴的高度应接近顾客的水平视线,不可过高或过低。药店在绘制POP的时候,要以产品的功效为主,用实际功效与主治产品来吸引顾客。


五、端架陈列

端架上,可以根据药店的推广主题、主推商品,组合陈列当期促销药品,同时可以利用POP爆炸签等营造一种畅销的效果,增加顾客的购买欲。端架商品的陈列应保证商品正面朝向顾客,且尽量竖立陈列,显眼并且容易选择。

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