服务热线:

187-8206-1293

仓储货架、超市便利店货架、各种展架等生产、销售

可根据客户不同的个性化需要,进行定制化设计制造

超市货架,仓储货架
首页 > 知识文章 > 母婴店经营陈列“四大法宝”!

知识文章

母婴店经营陈列“四大法宝”!

发布时间:2024-03-03 10:12 浏览次数:42

想要开好一家母婴用品店,真的不是一件容易的事情,开之前,感觉有国家政策支持(要二孩的多)、小孩用品又都需要、年轻父母养育观念也先进,有一种一开店就能赚到钱的感觉!实际上,哪一环出现了问题,都会影响到店面经营业绩,今天小编带大家总结一下开店“四大法宝”,或许对你有帮助哦!


法宝一:选址选社区有讲究


选址就好比一棵大树的根,而产品、服务、销售技巧就是枝和叶,根没扎牢,大树不会枝繁叶茂的。母婴店地址如果能靠着医院最好,特别是妇产医院、妇幼保健院,生意会好很多,活动也好开展,会员也好积累。不过,有一点,大医院通常在较为繁华的地段,租金相对较贵。如果要在社区选址,不仅考察居住人口的多少,更重要的是看“成熟度”,比如新的社区可能入住率是个问题,老点的社区出生率也是问题,要选那些起码能保证5-10年的新生儿出生量,一般选择那些大型的社区,都能包含的。即使选定大社区了,具体在社区哪个位置,也是非常有讲究的。


法宝二:产品种类有讲究


同样以大树为例,产品就是枝叶,大树茁不茁壮,需要枝叶衬托。同理,母婴店的产品是否丰富,能否满足顾客一站式购物需求,直接决定了顾客对你店铺的印象。针对新手开店,特别是对于资金不是特别充裕的新手而言,一般开店面积不大。但是品种一定要齐全,顾客想要的一定要有。但这里也有讲究,不是每一种产品有众多个品牌,这样你的资金占用量、陈列、库存也是问题,这就需要你精选品牌了,婴儿用品的分类细致,每一类精选两三个主打品牌即可。即便是快消品如奶粉、纸尿裤,也不要超过5个品牌。经营者可制定“平效”指标,即每平方米销售面积应带来多少销售额,若某些产品的销量长期上不来,就要果断下架。


法宝三:陈列分区有讲究


陈列直接影响着店面业绩,清晰的陈列,可以增加顾客到店率和停留率。这里针对大店举例,中间两排货架可分别卖保健品、食品、日用品、玩具,纸尿裤是必需品,但利润低,放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品,增加高利润产品的购买机会,左侧靠墙摆奶粉,右侧靠墙是服装。奶粉集中陈列,方便顾客对比选购; 婴儿日用品体积小,价格高,放在进门的地方方便店员好照看,防止被人“顺手牵羊”。


这里强调两点:第一:相关联的产品就近摆放是基本原则,第二:新店开业时,一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方来吸引顾客进店。等有了稳定的客户群,可以通过陈列,有意引导顾客流向。


法宝四:赠品赠送有技巧


在各种促销活动中,往往有赠品赠送,会激发顾客购买欲,吸引其购买产品。然而,促销活动也要设定合理的门槛,过高过低都不好,过高,消费者感觉上当受骗了,过低涉及到成本问题,这里给大家分享几个小技巧:奶粉、保健品有保质期,当保质期过半或跨年销售时,一定出清,不要抱着还能再卖的侥幸心理,比如买三罐新鲜日期的奶粉,赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品,让顾客体验,顾客体验好了,也会相继将产品以及活动帮你宣传出去,这点很重要,另外,玩具也是常见的赠品,它们成本低,价值感高。


希望以上分享能对大家有帮助!

相关文章
推荐产品
在线客服
   联系方式

热线电话

18782061293

微信二维码    
微信二维码
线