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药店吸金技巧之商品陈列

发布时间:2024-03-08 10:06 浏览次数:62

药店日常经营中,必须保证环境干净整洁,在遵循GSP零售药店商品陈列的原则下,做出商品最佳吸金效果陈列是药店人必不可少的技能。


视觉主导是人们认知事物的主要手段,药店合理的陈列能够将药品的外观、性能、特征和价格迅速地传递给客户,客户就能比较选择,减少询问,从而减少挑选时间加速交易进程。但是面对内容繁多的陈列要求和内容,我们往往难以记忆和掌握。今天笔者就给大家总结了以下几点供大家参考:


1、对于客户的必经之地,例如收银台、入口处陈列一些当季产品,吸引顾客前来选购,激发顾客购买欲望,促进产品成功交易。比如夏天陈列一些驱蚊、防晒;冬天陈列保湿、滋补类商品。


2、产品陈列的最佳位置应与消费者视线持平,一般为水平视线上10度到下15度之间,所以在0.7米——1.7米高陈列的商品是最容易被客户看见,也是成交率最高的。


3、把主推产品、高毛产品做多面陈列,多面陈列能够带来销售增长。经数据研究表明假如产品一个陈列面基数是一百,增加一个陈列面可增加23%的销售;增加至三个陈列面可再增加17%的销售;但是,当增加到五个陈列面时,尽管还有增长,但较以前相比却降到了7%。所以通常在一个药店内,至少一个品柜要有三个到四个陈列面。


4、药品陈列区应该饱满不留空白区域,饱满有量的陈列会给客户产品热卖的感觉,是“畅销品”,从而激发顾客购买欲望,促进产品销售,提高门店销量。因此,将货架铺满,不留空白区域也是陈列的关键点!


5、与海报配合陈列既能提高商品展示效果,又能为产品分类表明区域,吸引顾客注意,从而达到促使顾客购买的欲望!


吸引顾客的购买欲望和动机,满足顾客的购买心理。顾客购买心理有以下八个阶段的诉求,即:关心——兴趣——联想——欲望——比较——信赖 ——购买——满足。在这一系列的诉求中,有两个是非常重要的,一个是“兴趣”,因为这关系到顾客是否进店,是否接触药品;另一个是“比较”,这个阶段顾客可以通过在同类药品的比较中,决定是否购买。因此想要提高销售额,药店人必须对商品陈列重视起来。

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